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2015-2019年中国玩具市场投资分析及前景预测报告

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发表于 2015-1-31 22:31:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
2015-2019年中国玩具市场投资分析及前景预测报告

 楼主| 发表于 2015-1-31 22:38:34 | 显示全部楼层
玩具市场调查报告


中国社会调查事务所(SSIC)对城乡玩具市场进行了一系列的调查。

  本次调查的范围为北京、天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等23个城市及其周边近郊、农村。调查内容有:




  1.性别:男性占48.2%;女性占51.8%;

  2.年龄:15岁以下占24.4%;16~25岁占40.4%;26~50岁占15.4%;51岁以上占19.8%;

  3.文化程度:小学及小学以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中专)占35.6%;大专占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%;

  4.职业:管理人员占29.7%;工人占25.5%;科技人员占12.3%;教师占7.8%;服务员占5.8%;学生占5.5%;个体户占4.5%;农民占3.0%;司机占1.2%;军人占1.2%;推销员占1.0%;其他占2.5%;

  5.月收入:0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;501~1000元占34.8%;1001~1500元占27.4%;1501~2000元占15%;2001~2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。


一、玩具消费潜力巨大

  据有关部门统计,在我国现有的12亿人口中,14岁以下的少年儿童及婴幼儿有3.8亿,其中城市儿童8000万人,农村儿童3亿人,这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加,以及人们对玩具功能观念的改变,玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利,越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。




  本次调查显示:城市儿童玩具人均年消费仅35元,而农村儿童玩具人均消费不足10元。城市中年人玩具平均年消费仅12元,农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异,恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。 

   

  那么,人们愿意消费玩具吗?62%的被访问者表示如有条件、适合自己的玩具可以考虑购买,其中有23%的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具,只是目前适合成年人的玩具太少,他们建议多开发些适合成人的玩具消费品。


 楼主| 发表于 2015-1-31 22:39:32 | 显示全部楼层
本帖最后由 c961100 于 2015-1-31 22:44 编辑

]二、消费需求方向多

  玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目,通过巧妙构思、设计,创作成为有趣的玩具,将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中,具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力,有益于身心健康。按其适用性可分为两大类: 

  其一是健身类,采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理,或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转……咫尺空间,动感尽现。真正激发人体机能,使人活泼欢快,开朗健康; 

  其二是益智类,采用经典传统的智力游戏,方寸之内,才华横溢,充分展现您的策划、分析、应变和决断能力,启动智慧,拓展思维,让人敏锐;尤其适合高节奏的现代生活,可营造家庭气氛,融洽亲情,增进家人之间的相互了解,使您的生活和睦温馨,是奇迹创造的产品,也是创造奇迹的产品!

  由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在,决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢?

 本次调查结果表明,随着城市居民收入的提高,家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具,是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而,集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟,46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力,20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。


 

  农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主,48%的农村消费者愿意购买电动型玩具,28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具,24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。 

 

  此外,有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力,挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力,同时也适合成人轻松、高雅的娱乐情趣的玩具。

  人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外,还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍,每年都有大量的儿童因玩玩具不当,造成对孩子身体乃至生命的伤害。因此,所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。 




  玩具究竟应该朝哪些方向发展呢?调查中,有40%的消费者认为玩具应该向娱乐性发展,38%的消费者认为应该向教育性发展,17%的消费者认为应该向装饰性发展。由此看来,各厂商不仅要看到玩具市场的巨大潜力,还要调整观念,提高水准,只有这样才得以在未来的玩具市场上立足。 
 楼主| 发表于 2015-1-31 22:40:53 | 显示全部楼层
三、 成人没有玩具

  我国的玩具业近年来无论在产值,还是在出口创汇的增长方面都已有了不俗的表现,已经成为世界玩具生产和出口大国。但是日前有关专家指出,我国的玩具业中成人玩具市场需求大、供给小、品种缺乏,已经出现了产品断代的迹象。其主要表现是玩具业还未走出儿童天地,绝大多数玩具生产企业的产品开发面狭窄,玩具市场上难觅成人玩具的踪迹。


 

  到目前为止,我国还未出现专门生产成人玩具的企业,市场上也鲜见成人玩具专柜。1998年,上海生产的7000多个品种的玩具几乎都是以儿童为对象;北京玩具市场上的儿童玩具品种达3000多个,成人玩具则寥若晨星……目前我国市场上的30000多种玩具中,绝大多数为适合4~8岁儿童的玩具,适合婴儿期、幼儿前期、少儿期的玩具相对较少,适合成年人的玩具更是凤毛麟角。我国最大玩具生产基地广东省,其玩具开发的取向基本上定位于儿童。由此不难得出这样的结论:少儿玩具火爆,成人玩具稀少,这便是我国玩具业的现状。

 

  心理学家认为:人们在不同的年龄阶段会有不同的心理需求,童年时代的心理需求能否得到满足将影响整个人生的心智塑造。由此推想,现在许多成年人仍然想圆自己童年时代的玩具梦。同时,我国在建国后到改革开放初这一时期,人们的生活水平不高,娱乐活动的内容过于单调:跳绳、踢毽子、玩泥巴、弹石子是那个时代的孩子们娱乐活动的主要内容。随着人们生活水平的日益提高和居住条件的不断改善,现已成长起来的这批中青年人在心灵深处便会对玩具产生一种本能的需求,渴望弥补心中的缺憾。玩具已不仅仅是儿童的专用消费品,玩具消费已不分年龄和性别。 

  越来越多的成年人已开始钟情于玩具(其所占比例为被调查人群的23%),这说明玩具的销售对象正在从孩子扩大到成年人,针对成人研制和开发的玩具,已逐渐成为玩具市场的新热点。据业内人士分析,和儿童消费群体相比,成年消费群体更具购买玩具的经济实力。因此,我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。 

  目前,我国成人玩具的开发还是一个空白,而在美国和日本,成人玩具的成功开发已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国,早就有了生产成人玩具的专业公司,其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。20世纪初制造世界经典玩具—泰迪熊的美国金耳扣公司,最近仿制了当年的几种泰迪熊,一上市便被消费者抢购一空;世界著名的火车模型制造商梅克林公司不久前推出了20世纪30年代的飞机模型,其昂贵的售价并没有使众多的消费者望而却步;近两年在日本市场畅销不衰的电子鸡、狗玩具,使许许多多童心未泯的成年人惊喜不已。玩具的技术开发和销售开发面向成人,是世界玩具业的新热点。
 楼主| 发表于 2015-1-31 22:42:43 | 显示全部楼层
本帖最后由 c961100 于 2015-2-1 10:32 编辑

四、开发成人玩具看准方向

  成人玩具市场在我国有很大的开拓空间,对于玩具生产企业来说,要想成功地开拓这一巨大的潜在市场,就必须突破传统简单的玩具概念,代之以各种娱乐性、健身型、益智性的玩具产品的研制开发和营销,增加成人娱乐、把玩的功能,以适应成年消费者的需求。让我们来看一看以下调查结果:

  34%的被访青年人认为他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具及适于摆设的“观赏类”玩具;




  29%的被访中年人则常常钟情于消遣性、轻度运动型玩具,因为这一年龄阶段的人生活负担最重,最需要适度的放松与运动。

  与成年男性相比,27%的被访成年女性则更喜爱一些拿在手里能把玩、摆在家里能起装饰作用的玩具;

  13%的被访老年人则表示他们喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具,不仅能使老人们积存在心底的怀旧情结得以充分的排解,又能陪伴他们安享晚年。我国即将进入老龄化社会,适合于成年人和老年人的玩具产品的开发和制造,必将成为玩具市场的新热点。

  由于亚洲经济有明显复苏迹象,市场潜力很大。但同时业内人士也指出,随着中国加入世贸组织,执行国民待遇规则,外国零售商必涌入中国零售市场,国外玩具产品的到来,将使中国玩具零售市场发生巨大变化,竞争也会日趋激烈。 


        

  因此,中国玩具业面对各方的挑战,要在重重竞争中突围而出,除了要有创意头脑、紧扣市场脉搏外,更需要了解消费者的心理。厂家不应固步自封,应将部分注意力放在成年人身上—玩具是休闲、启智和益智之物,不应只是儿童的“专利”;玩具公司面临的最大挑战,是要预测潮流走势,并快速反应,生产合乎市场节拍的热卖产品。

  
 楼主| 发表于 2015-2-2 13:47:47 | 显示全部楼层


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如何考察创业伙伴是否优秀:

  1,慈孝
  一个懂得孝敬父母,懂得关爱长辈的人,从朋友角度,绝对是个值得掏心的伙伴。在工作上更会努力奋斗,会让人放心,会去对团队产生良好的粘合力。会促进整个团队的稳定发展。

  2,果断
  一般人其实并没有下定决心去创业,只是在平常生活中觉得没意思和没新鲜感,有一种创业的冲动,但又怕万一失败反而比现在还糟糕。行事犹豫,做事拖沓,没有决绝的心。不但是对我们创业产生不可估计的后果,同时也是对自己浪费了大量时间和空间,没有得到原想的回报。想清楚自己最愿意过甚么生活。如追求稳定,想办法过得有滋有味就行了,不必自讨苦吃去创业;如是想创业,就要有一去不回头的打算,无论怎么样都要熬下去。

  3,互相信任
  疑者多虑,虑者伤神。如果不能相信工作伙伴,不能在团队里互相信任,害怕合作伙伴损害自己的利益,处处防范,搞到不欢而散。这样,大家不是来创业,而是来取闹。我希望的创业朋友是能互相交心,兄弟齐心,姐妹同力。

  4,不是老大的老大
  创业不是儿戏,如果不能精诚合作是没必要聚集一起。合作各方都认为自己很强,互相不服气,都想当董事长或总经理,当不成就处处显示自己在企业中的影响,达到“不是老大的老大”境界最好,成为“少了我老大就玩不转了”的人也不错。如此是不可能做好项目,成就事业。如果大家在创业阶段不能很好的树立自己的立场,在最开始就没必要组团队。

  5,虚荣性太强者不宜做合作伙伴
  至少不适合与我这小人物创业。开张依始,就要坐大班台,装修办公室,请小姐接电话……抱歉,小子只是一普通工人家庭出身,没显赫身世,也无万贯家产。创业初期还是先多想想怎么赚得更多,而不是把钱花掉吧!

  6,性情过于急噪者不适合创业
  不得一天赚100万或更多,一万年太久,只争朝夕。这样的朋友,很抱歉,我想我应该不合适你们。万事开头最难,小子很现实。制定半年甚至一年没钱赚如何坚持下去的计划。这就是创业的准则。

  7,过于狂妄不能成事
  如果朋友觉得老子天下第一,一出手就得惊天动地大手笔。如此估计我们自己就得成为你手里的笔,被别人掌握而不是自己掌握自己。

  8,专注
  每一项生意前景都很好,但现在没有一样作好的。如果团队成立,集中一点求突破才是我们应该做的。创业前期,专心一致最重要。

  9,开朗
  创业百分百会遇到困难,没有困难的行业肯定不赚钱。性格开朗的人是最容易成就事业的人。每天忧心忡忡,茶饭不思,不知明天会如何。与其忧心明天,不如研究明天,一点一滴完善今天,船到桥头自然直。

  10,现实
  思考问题和看问题从**家角度出发,言行如政府官员或党派领袖,动不动就到了造福全人类的层次。现实点伙计,经常问问自己赚了多少,是如何赚的,能不能赚得更多更长远,在商言商,以利益为中心,学会做企业人。

  11,认真
  做事不认真,敷衍,走过程。这不但是所有公司摈弃的员工,更不可能成员团队伙伴。任何事情一旦安排,都必须义无返顾的去完成。

  12,效率
  这个社会快半步吃饱。慢半步逃跑。任何事情不能最快速度去做、去完成就等着失败吧。想到立刻去做,没什么好说。就像找个人生伴侣一样,找一个不难,找一个合适的却很难,但是,绝不能因为难找而降低标准,否则后患无穷呀。
 楼主| 发表于 2015-2-2 14:28:21 | 显示全部楼层
本帖最后由 c961100 于 2015-3-19 16:11 编辑



玩企做好市场的3种方法


    根据以上玩具市场中的情况,我们玩企应该怎么做?

1、引导消费是玩企共同的责任

    目前的市场早已从需求时代进入到了引导时代,不是消费者需要什么产品我们才来生产什么产品,而是要告诉消费者:这就是你需要的。尤其是IT电子行业,企业必须不创新开发新产品、新功能,并引导消费者接受,不这样做的企业一定会被淘汰。

    反观我们玩具行业,有几家玩企在真正研究开发新产品的?又有几家玩企会研究孩子为什么要玩玩具?孩子不玩玩具可以吗?这些看似简单的问题,玩企能够回答好,就能去有效引导消费者,改变消费者对玩具的认识和消费理念。曾经有个幼教专家进行互动教育玩具研究,当让一家玩企老总谈谈电子互动教育玩具情况时,玩具企业老总反问:什么是电子互动教育玩具?这让幼教专家大为惊愕,由此发出感慨:我们都是为了孩子,玩企只懂做玩具,教育机构只懂做教育,难道我们就应该井水不犯河水吗?

    国内玩具市场不大,这是做过玩具内销的企业都知道的事情,那么为什么在购房、购车都已成为普遍消费行为的今天,玩具市场还是小得那么可怜?金融危机让很多玩企急于想在这里切一块蛋糕,但是,现实是许多人能分着点汤喝就算不错了。为什么会这样?最主要的原因是:玩企没有有效引导和改变消费者对玩具的认识和消费理念,也可以说是没有引爆孩子家长购买玩具的**。在微观经济学中关于消费需求必须具备两个条件,一是要有购买愿望(购买欲 望);二是要有购买能力(支付能力),这两个条件缺一都不构成需求。我们来分析国内玩具市场的需求条件:购买能力的条件是具备的,关键是购买愿望的条件不足。光是孩子有买玩具的愿望是不够的,一定要让孩子家长有购买玩具的欲 望,只要那样,中国玩具市场规模才能赶超欧美。

    曾经有个幼教专家做了一场幼儿教育讲座,在讲座中幼教专家向大家介绍了一个木质的小火车玩具,给大家详细讲解了陪孩子玩小火车玩具能给孩子带来哪些益处,没过一个星期,全上海这种木质的小火车玩具脱销。由此可以看出,有效引导消费者对玩具的认识,对玩具销售会带来多么大的作用。


2、内销市场需要新产品驱动力
    国内玩企在企业发展初期做加工贸易、仿制国际知名玩具企业的产品,这些都是企业快速成长的有效途径,但市场发展到今天,玩企再用昨天成功的经验,那么就是明天错误的开始。

    开发新产品是很多玩企想做但又不敢做的事情。想做是因为这是品牌玩企发展的必然方向,这点想必大家都是清楚的;不敢做是因为创新不是件简单的事情,以往企业制造型的经营管理和运营模式已经成熟,要想创新成为研发、市场型的模式,不仅仅是投些资金、招几个人的事情。企业不创新要死;创新不好死得更快,这条从创新失败中总结出来的经验,就像魔 咒一样禁锢住了我们的思想。创新对于决策者来说,一方面要有前瞻性的判断力,眼光要长远,不能急功近利;另一方面要有冷静务实的行动力,步子不要太大,一步一个脚印前行。

目前,玩企成功从制造型转向创造型是可以做到的,关键是要根据企业的实际情况,采取适合自身发展的方法。其中,走合作的道路不失为低风险、稳建有效的做法:

    与大专院校合作:国家鼓励企业走校企合作的道路,但现在玩企很少有这样做的。希望企业能打破固有的观念,主动与大专院校合作,企业发展的机会一定会在改变中获得。

    与教育机构合作:玩企和学前教育机构都是服务于孩子的,学前教育主张幼儿教育应该采用游戏化、生活化的方式进行。由此,学前教育脱离不了玩具,相信学前教育机构能够给玩企非常有价值的产品开发建议。

    专业设计公司:国内专业做玩具设计的公司几乎没有,设计工作室是有的。任何市场总是跟着需求走的,随着玩企对玩具创新设计需求的上升,相信国内会出现很多专业的玩具设计公司。

    与玩具贸易公司合作:玩具创新设计的创意一定是来自对市场、对消费者的了解,有很多做玩具销售的贸易公司有不错的创意想法,能跟玩具制造企业很好地合作,一定能达到双赢的结果。

3、做细分市场,体现玩企差异化运营模式
    初进入内销市场的玩企,一定要借鉴“先 烈”的失败经验,不要再重蹈覆辙。

    2003年的玩具租赁连锁风暴,来得快,走得也快,短短一年时间,北京曾经开了400多家玩具租赁连锁店,刚开始大家都乐观地认为这下找到了玩具市场大发展的模式了,但没过一年,玩具租赁连锁店纷纷倒闭。当经营利润不足以抵消经营成本时,关门是唯一的选择。玩具租赁连锁风暴给我们的教训是:我们对于消费者需求的判断是错误的。

    3年前,国际著名的一家玩具公司将目光盯住了中国市场,聘请了国内IT行业的精英为国内总经理,计划一年内在国内终端市场进入100家商场的专柜,但经过一年的市场运作,计划没有成功实现。玩企一定要清楚:玩具产品的价位一定要符合目前国内玩具消费者对玩具产品价位的心理预期,玩具产品本身不应该是奢侈品,“物美价廉”永远是消费者普遍欢迎的。

    玩具的类别比较多,玩企在市场中一方面要突出产品类别的差异化优势,另一方面要形成系列,什么玩具都做的公司很难形成优势。这些年,有家公司专做益智玩具产品系列,在市场中取得了不错的业绩。公司以‘打造中国第一益智玩具品牌’的经营理念,横向:不断丰富益智玩具系列;纵向:专业管理导购员队伍,短短几年,就成为了国内知名品牌。还有一家公司,只用了3年时间就让沙滩玩具、轨道玩具在市场中的销售业绩成为翘 楚。因此,做细分市场,是中小玩企成功运作内销市场的有效战术方法。

 楼主| 发表于 2015-2-3 19:31:31 | 显示全部楼层
本帖最后由 c961100 于 2015-2-3 21:11 编辑

[size=4]伟大创业者的7个特质


  “聪明”常和“争强好胜、不合规矩、冒险”等品质特征混在一起。创业者存在的意义之一即否定现有智慧。



  如果在谷歌中输入“创业者特质”,搜索结果会很快显示“乔布斯的……”“比尔·盖茨的……”,或其他成功创业者的特质。当我们考虑创业者的相关问题时,也会很自然地想到这些标志性人物似乎一生下来就具备了创业者的DNA.

  他们激励着我们,同时又使我们心生畏惧。如果我们天生没有乔布斯的天才创意,也没有比尔·盖茨的钢铁意志,那该怎么办呢?好消息是我们接下来所讲的会令大多数普通人宽慰:实际上,创业者的特质也可以通过自我管理和训练获得。许多学者、商界专业人士以及风投人士都曾表示,创业者可以出现在任何领域、任何阶段,而且与性格和成绩水平也没有什么关系。



  与传统观念相左的是,你完全没有必要非得是A型性格(一种个人性格理论,分为Type A和Type B),让自己成为一个争强好胜、严格自律的工作狂,也不必强迫自己具有成功创业的外向型性格。“A型性格的人不会冒险去做创业者。”马里兰大学丁曼创业学院常务董事Elana Fine说,“A等学生也是这样的。最常见的情况是C等学生最终会成为创业者。”



  但是,最优秀的创业者会有些共同特质,不管是坚韧性还是对风险的容忍力,这些都是成功所必需的。针对一项名为“创业者最重要的五大性格特征及状态”的课题,一共有23份研究分析,其中人们发现创业者和公司经理相比,具备的个性特征更多,他们在经验(好奇心、创新力)和自觉性(自律性、积极性)方面表现更佳,而且他们也具有极高的情绪稳定性,这些特质有助于他们承受更大的压力。



  特质一:不屈不挠

  创业是一场距离超长的马拉松赛,过程中充满了不确定性,只有排除艰难险阻才能取得最后的胜利。创业者不会因为比别人有更好的机会而赢得市场,也躲不过一些不可避免的错误。不屈不挠也可以用许多词来形容,如坚持、毅力、果断、承诺、顺应力等,如果用一句老生常谈来形容,就是持之以恒。



  “不屈不挠是创业最重要的品质。”Mike Colwell说。他负责运营一家位于爱荷华州的天使投资人论坛Plains Angels,还负责Greater Des Moines Partnership的企业加速器Business Innovation Zone。他补充道:“许多人创业都会遭遇到许多次失败,甚至每周都会遇到好几次。”



  当失败发生时,就要重新开始。Jett McCandless之前是一家发展迅速的物流公司合伙人,但由于公司的盲目扩张造成了众多失误,最致命的是一次货单危机,直接导致了现金储备不足。最终,公司决定变卖部分资产进行周转。McCandless极力反对这种做法,但不仅没有奏效,他自己反而被解雇了。没了公司的住房和汽车,他只能借住在女友那里。“那段时间非常痛苦。”他回忆,“我几乎破产。”



  他参加了25场工作面试,也被多家物流公司录取,他甚至可以拿到一份年薪超过20 万美元的工作。但是从小在Section 8公租房(美国为低收入家庭提供的保障房)长大的McCandles对这些邀请犹豫不决,他仔细考虑着是要接受这份稳定、舒适的工作,还是要创建更棒的公司。“我很担心自己会因为那次失误就定格自己的后半生,我真的不想那样。”他说。



  最后,他没有接受任何工作邀请,相反选择了重新创业,在芝加哥创建了他的新公司Carrier Direct。鉴于他在之前公司的非竞争合同方面得到的教训,这次,他开辟了新的物流领域。与其他物流公司不同的是,Carrier Direct不是给托运商安排卡车,而是为物流公司咨询和营销。不到两年,Carrier Direct的收入就达到了3500万美元。“很庆幸自己当初没有选择去上班。”他说。



  特质二:激情

  可能有些人会下意识地认为钱是成功创业者创业的动力。但实际上绝大多数创业者创业是出于他们对新产品、新服务的热情,或抓住了一些解决难题的机遇。他们这样做不仅可以让消费者买到物美价廉的产品,还能让人们过上更加舒适、安逸的生活。



  “我了解的大多数创业者都有一种改变世界的信念。”Jay Friedlander说。他是一名研究可持续发展企业课题的教授,同时也在大西洋学院和巴布森学院任教。“是他们的激情和对信念的追求,一路支持着他们走过了那些最艰难的时刻。”



  激情是支持创业的内在驱动力,它也是让创业者愿意不断付出的基础。John Roulac是一个对大麻很有激情的人。事实上,大麻在工业和食品行业具有多种用途,而且种植时可以不用除草剂。他把大麻作为可持续发展农业的一种重点作物。John Roulac立志为加拿大当地种植大麻的农民开辟一个新市场,于是他在1999年创建了自己的公司Nutiva,对大麻进行初步加工。但是他很快卷入了美国海关的指控,因为他们把属于印度具有大麻属性的植物与大麻毒品混为一谈了。



  “最开始的时候,他们想难为我们。”Roulac回忆,“他们指控说,我们的产品不能离开仓库,但其实是可以的。那段时间我们能坚持下来的确很不容易。”两年后,美国司法部门颁布了法令,将大麻作为海洛因划入了非法作物。“要么甩手不干,要么冒着进监狱的风险坚持。”他说,“它很可能会让我破产甚至因此蒙羞。”



  那时候,Roulac对公司的投资已经超过了10万美元,很多人劝他放弃。但是,他不仅没有放弃,还进行了反击,将美国食品与药品监督管理局告上了法庭。Roulac得到了天然产品行业特别是有机皂厂商Dr.Bronner的大力支持,两年后他打赢了这场官司。Roulac的坚持最终得到了回报。



  “我坚信我站在了正义的一方,有的政府机构的确会试图阻止对国家有益的事情。”他解释,“我感觉自己的核心,其实也是我的最终目的,就是为建立更好的食品系统贡献自己的力量。”

  如今的Nutiva不仅经营大麻蛋白,还经营椰子油等多种有机产品。Roulac对我们面临艰难时刻的建议是:“做更进一步的努力。”



  特质三:能承受不确定性

  这种经典的特质如果用通俗的话来说,就是对风险的承受能力——能够承受不确定性带来的恐惧,并且能够承受潜在的失败。“它可以总结为一种成功化解恐惧的能力。”来自德克萨斯**教大学尼利商学院的Michael Sherrod说道。他认为,对恐惧的控制能力也是一项最重要的创业者特质。“它包括很多,比如对丢脸感到恐惧,对不能按时发工资感到恐惧,对资金不足感到恐惧,对破产感到恐惧,等等。”



  Jill Blashack Strahan是Tastefully Simple公司的创始人兼CEO,这是一家直销公司,主要经营礼物和快餐食材,她曾经深刻体会到恐惧的滋味。那时候她的银行贷款已经超过最终期限3个月,银行电话就像梦魇一样缠绕着她。“那时候,我一直感觉快要失去我的房子了。”Blashack Strahan说。祸不单行,就在最艰难的时刻,她先后失去了哥哥和丈夫。然而,面对如此巨大的打击她却坚强地挺了过来。尽管“在丈夫葬礼后的那个晚上,我想过也许我应该放弃,做份简单的工作,也做一个称职的妈妈”。



  这差不多是创业者在精神上受到的最残酷的考验了。在恐惧中你可以选择放弃,也可以战胜它继续前行。“我告诉自己不可以放弃,而且这的确鼓励着我继续努力。”Blashack Strahan说,“我们有控制自己想法的能力,当我们精神上做到了,才会付诸行动。”她做出了明智的抉择,战胜恐惧继续坚持。终于,天道酬勤,2012 年,公司取得了高达9800万美元的销售额。



  特质四:远见

  有预测未知机遇的能力,同时也能预测他人不能预知的事情,这是创业者必备的特质之一。创业者们的好奇心会帮助他们辨识出一些被忽略的市场机遇,这种好奇心会使其走在创新和一些新兴领域的前列。他们能想象出另一个世界,把自己的远见有效地转化为一种切实可行的业务,随之就会吸引到投资人、客户和员工。



  绝大多数人如果开了两家非常成功的店面一定就会感到心满意足了,但是Eldad Matityahu并不满足于他那两家生意兴旺的冰冻酸奶店。他之前看过光导纤维的相关内容,毅然决定投身到硅谷的光导纤维领域中。他卖掉了两家酸奶店和自己心爱的哈雷摩托车,全力投入到这个他一无所知的领域中。他先在一家光导纤维公司任职并学习经营业务,之后发现了市场机遇,开创了自己的事业。

  客户曾告诉Eldad Matityahu,他们非常困惑,因为他们既联系不到也看不到自己的局域网,甚至也不知道谁在他们的局域网上——这个问题对于整个网络的安全是非常重要的。“我意识到目前市场上还没有解决的办法。”Matityahu说,“于是我开始考虑这个问题,并努力寻找解决办法。”



  Matityahu 创造的产品使得人们的网上活动是可见的,并有助于整个网络系统的安全。他自己筹资了10万美元(包括他的两家酸奶店的收入和哈雷摩托车,还有部分向家人借凑。不过,他婉拒了几家风投),创建了自己的Net Optics公司。2013年10月,他以1.9亿美元的高价卖掉公司。



  “创业者会碰到许多唱反调的人,为什么?因为创业者看到的未来和他们不一样,在未来还没有呈现之前创业者就已经预见到了。”Matityahu说,“你必须遥遥领先于市场。”



  特质五:自信

  自信也是创业者的关键特质。你必须坚信自己的产品是全世界需要的,发现市场机遇然后开拓新市场,在创业的过程中还要不断推翻现有的、普遍认可的东西。



  研究者将这种特质称为一种源自特殊使命的自信。有了这种信念,就算世界充满风险,你也可以做好充分的调查,有足够的信心完成任务,并把风险减到最小。



  “你必须足够自信,甘愿承担风险,但又不失分寸。”Jason Apfel说。他是FragranceNet.com的创始人。这家网站主要经营美容产品。在Apfel创办公司的时候,他对美容产品领域还一无所知,但他坚信一定可以建成这家美容产品网站。“我认为在网上以竞争性的价格销售是完全行得通的。”他说。公司的竞争力也的确很强,一年的销售业绩高达1.45亿美元。





  特质六:灵活性

  实际上,创业的生存规则也像生命物种一样,都建立在适应周围环境的基础上。公司最终推出的产品或服务很可能不是你最初的计划。因此,灵活性会有助于创业者适应市场环境,应对大众多变的喜好。“你必须心甘情愿地忠于自己,告诉你自己‘这是不可以的’,必须围绕着市场的变化进行调整。”Plains Angels公司的Colwell说。



  当Matt Lauzon还是巴布森学院学生的时候,就想制造出个性化的珠宝。2008年,在从Highland Capital Partners获得了50万美元的融资之后,他创办了一家定制珠宝设计的零售店,但是这家店开了一年,还没有获得任何收益。

  “从理论上来说,这看上去是一个非常完美的方案,但是实际上我们很难说服珠宝商将销售重点放在那些需要投入巨大资金的珠宝上。”Lauzon回忆道。

  他联系顾客征集他们的反馈意见。“其中一位顾客坦诚地告诉我,‘你的确做了一件很完美的事,非常有潜力,但是你应该让人们可以直接用上。’”他说。



  这也正是Lauzon想做的,于是,当他获得了另一轮融资以后,他就在波士顿重新开始了自己的创业公司Gemvara.com,用户可以在该网站直接体验定制珠宝。如今,网站不仅没有亏损,还获得了另外5100万美元的投资,投资方包括最初支持他创意的Highland Capital。他甚至把世界上最大珠宝公司Tiffany的销售总经理挖了过来。



  特质七:打破常规

  创业者存在的意义之一即否定已有传统智慧。加州大学伯克利分校的Ross Levine和伦敦**经济学院的Yona Rubinstein在2012年做了一项调查,他们发现在调查过的创业者中,“聪明”常和“争强好胜、不合规矩、冒险”等品质特征混在一起。这也是为什么有些创业者在年轻的时候常会做出一些出格的事情,比如吸食大麻等叛逆行为。如果你看看最近几年那些非常出名的创业者,不难发现上述那些描述一点都不为过。



  实际上,简单来说,创业就是打破常规。据巴布森学院的一项报告显示,只有13%的美国人最终可以进入到创业者的行列。做别人没有做过的事情,是创业者的一种天性,也是他们内在动力的源泉。



  你具备上述七种创业者特质吗?看来,也许只有一种办法能检验出来,那就是亲自去创业。(译/Kai Shan)
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