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传统玩具制造业如何打开“内销”新战场,让国产玩具躺着赚钱?

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发表于 2017-11-1 09:08:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
我国约80%以上的玩具企业为“OEM贴牌”生产方式,玩具行业出口数据“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低。而在内销市场,本土玩具企业似乎只能盖以“默默无闻”之名,美泰、乐高、孩子宝、迪士尼等国外品牌长期占据了国内市场高地。
如果我们愿意看数据,一定会发现,中国一直是玩具制造大国。美国进口玩具的1/3和欧盟进口玩具的2/3均为中国产品,全球市场上(中国大陆除外)超过2/3的产品来自中国。相关数据显示,2016年1-6月玩具出口金额超过65亿美元并一直处在增长阶段。
那么,传统玩具制造业应该如何提升国内市场乃至全球竞争力?
一质量当头,毋庸置疑
玩具产业,若要长远发展都离不开“传承”与“创新”,而这两者都与“质量”息息相关。因此,建立在品牌基础上的文化、技术、工艺、营销网络的差异化优势在竞争中的作用将日益明显。
在质量,进度,成本这个三角形中,控制成本、压缩进度已成为玩具制造商的常态,在这个大环境下的所谓的质量也就可想而知。
二贯彻标准,坚决执行
“中国制造”是国际上早已经习惯了的一个事实,这个事实包括玩具产品。值得欣喜的是,众多的“三来一补”企业正从OEM贴牌加工生产方式向ODM自主设计和OBM自创品牌方式转变,一批以木玩世家为代表的优势玩具企业逐渐壮大,它们以自主创新为核心、以知名品牌为标志、具有较强竞争力。

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那么,它们是如何完成这个转变的过程的呢?关键在于严格执行行业标准,甚至以全球最严标准作为基准,标准如果能很好地贯彻,国内玩具品牌就有希望突围而出。
事实上,从标准而言,中国的标准未必低于美标、欧标,但在内销过程中有的企业出于成本考虑而未能严格执行标准,这也是造成国内消费者不信任国产品牌的重要原因。我们处在一个夹心层中,既要做好品牌又要保持价格优势,所以需要第三方检测的作用来优化流程,实现转型升级 。
三安全要过关,才是硬道理
儿童是玩具的主要消费群体,不合格的玩具会危害儿童的身体健康和生命安全。我国是玩具生产和出口大国,对玩具产品质量安全高度重视,一直在密切跟踪国际标准和美国、欧盟等国家和地区的相关法规动态,不断完善我国玩具产品标准,以及检测、认证、监督抽查等监管制度,严把玩具产品质量安全关。除了政策方面的监督之外,塑料制品流通领域也需要加强安全意识,本着对消费者负责的态度去经营。对于消费者,不购买无生产企业信息的产品,尽量选择通过国家强制性认证、有“CCC”标志的玩具产品。此外,不要购买含有过软塑胶材质的产品,避免产品含有增塑剂的风险。
四国产玩具真正对手是创新
中国玩具市场现状的原因主要有两个方面:
1、中国成年人的育儿观还太落后,只有当父母认可孩子的玩时,玩具市场的大门才真正被打开;
2、中国玩具企业大部分不懂玩具消费市场,玩具市场从来不排斥小公司,是因为创新玩具会受到市场欢迎。
中国制造再好也不是自己的品牌,唯有中国创造才能立足世界。玩具产品是具有文化印记的,意识形态的输出是增加产品附加值最有效的方法。
实际上,近几年在国际贸易新规的推动下,国内玩具企业不但在“提高技术含量,看齐国际标准”方面迈出了重大步伐,还走上“自主开发、自创品牌”的发展道路。企业开始尝试将与高新技术产业、内容创意产业以及设计行业进行跨界合作,设计出符合客户需求的新产品,实现产品的快速更新迭代,增强自身的竞争力。

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五未来行业机遇
玩具行业风险与机遇并存,行业中主要企业出现了如下几种战略方向
1、将文化产业与玩具产品结合
儿童玩具与优质影视IP的融合不断增强:与IP紧密关联的玩具产品能够进行高度场景还原,为具有高度定制形态的高结构玩具(静态模型、毛绒玩具等)带来更高附加值。
根据市场调研公司NPD的数据显示,美国2015年的玩具销售额增长了6.7%,达194亿美元,成为近年来表现最佳的一年,而这其中很大程度上要归功于《星球大战》等电影相关玩具的增长。

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早在1999年乐高就首次推出了《星球大战》系列,在发现故事系列的发展潜力无穷后,从此一发不可收拾,先后推出的《生化战士》、《特殊部队》都获得了成功。不仅与迪士尼合作,乐高集团还跟时代华纳等公司建立合作,每当《哈利波特》、《星球大战》这样级别的发片上映,乐高就会同步发售相关系列。
除了影视IP,动漫IP授权玩具的营运模式凸显。
《超级飞侠》,动漫与IP衍生品同时营运,将玩具纳入整体IP建设计划的典型;线上相关产品销售几乎与动漫上映同步,衍生玩具成为整体运营的重要一环。

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2、寓教于乐,拼插类玩具与教育服务的融合
人们对教育娱乐支出不断提升,玩具与教育服务结合的消费市场前景乐观。
⑴拼插类玩具可玩性高,天然适合作为儿童教育的载体
⑵绝大部分拼插类玩具产品本身相较简单,依靠单纯产品销售的利润不高
⑶国内儿童教育政策利好
⑷国内消费者文教支出加大趋势明显,对儿童教育重视的传统成为玩具与教育属性结合模式的最大动力

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基于亚洲消费者对教育的重视,2010年开始乐高在中国采取了一系列教育相关的长期经营策略。模仿乐高成功范例,邦宝以教育渠道为切口,以此为战略获取更高的市场收益,预计未来三年收入年均增速可达30%以上。
3、玩具与科技融合,提升玩具产品可玩性与附加值
人工智能已经成为全社会津津乐道的话题,个人智能设备的普及为智能玩具发展提供操作终端基础,从而降低智能玩具使用成本,推进智能玩具的普及。
人工智能不仅仅是大人的专利,智能玩具相比普通玩具更容易激发、满足孩子的好奇心,很多父母表示,家里已经一堆玩具了,可是孩子还是吵着闹着要新玩具,因为普通玩具相比智能玩具可玩性低。智能玩具内部系统可以不断更新、语音互动等特点,增加了可玩性与趣味性,还可以具备教孩子学习、讲故事等有意义的功能。与此同时,父母还可以通过智能玩具了解孩子的情况,因此,智能玩具不仅可以多方面的满足孩子需求,还能满足父母的需求。
所以说,玩具与科技的融合,玩具不再是简单的玩具,人工智能走进每个家庭,让人切切实实的感受到人工智能的魅力。
产业升级迭代的浪潮中,玩具企业产品结构调整与优化升级势在必行。品牌建设不可一日而就,玩具企业要有“情怀”,“情怀”就是要让品质成为一种文化。
中国玩具市场现在还不成熟,现在行动就是机会,未来能够成功的,一定是现在找对方向而积极行动的玩企。
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